無理せずできるオリエンタルホテル
仲間には「極めて限られた予算内で、RかFホテルの会議室程度の雰囲気は出すから」と豪語していたのだが、その言葉通り予算内でだいたい思ったような感じのものができた。
Bはコーヒーが一番おいしく入るエスプレッソマシーンを仕入れてきた。
お蔭で当社のミーティングールームにはいつも来客があり、活発な議論の声が響いているという状況だ。
「人のリスク」はとらない創業以来「しなかったこと」にも重要なことがある。
我々は仕事をする上でたくさんのリスクを取る。
しかし一つだけ取らないリスクがある。
それは「人のリスク」である。
私たちの仕事は「人が資産」である。
私たちは、事業の拡大を急ぎ、目の前にある収益機会を捉えるために、どんどん人を採用しては使い捨てる経営者たちをたくさん見てきた。
ベンチャー企業が潰れる最大の要因は「人の問題」である。
私たちはベンチャー企業の支援をしているが、我々自身がベンチャー企業そのものである。
大きくなることは私たちの目標ではない。
数年お付き合いがある人でなければ、社内であろうと社外であろうと一緒に働くことはまずしない。
しかし、社外の人でも、いったん一緒に働くと決めたならば、社内の人間と同様に尊重する。
それが私たちの考え方である。
また現在は、私たちの方から新しい顧客を求めてマーケティングするということは、ほとんどしていない。
雑誌に出た記事を読んで飛び込みで来られる方を顧客として取り上げることもまずない。
これまで飛び込みの方を顧客として取り上げ、良い経験をしたことがなかったからである。
私たちのところへ来る人々のほとんどは、どなたかから紹介されて来た方である。
顧客の友人、顧客企業のベンチャー・キャピタリストが株主となっている別の企業、顧客企業の取締役がやはり取締役となっている別の企業など、何らかのご縁で繋がっている先である。
極端に言えば、このギスギスとした社会の中で、「ウイー・アー・オールーファミリー（僕たちみんな家族だね）」という仲問作りが進んでいる。
「潮流」を作る時機モスキートのように小さな会社であるが、仲間の輪は随分と広がってきた。
薄々とではあるが、これから目指すところは、一件一件単発の取引を追いかけ、こなして行くことではなくなってきたように感じている。
もっと大きな「潮流」となるようなものを動かして行く「仕組み」を作らなければいけないのではないかと考えている。
「仕組み」を作れば、その仕組みは動きを止めず、永遠の「運動」に入って行く。
私たちが興味を持つ、医療、金融サービス、教育の3つの分野で、この「仕組み」作りをするのが、現在の当社が抱える課題である。
医療の面で、我々は今新しい活動に着手している。
実現までには、まだまだ相当の努力をしなければならないと思うが、この活動の内容のエッセンスを紹介したい。
私たちがこれまで対日本のビジネスでしてきたことは、特にアメリカで開発された新しい医療技術を、個別案件ごとに日本に導入する道を作ることだった。
一つひとつ、商談をまとめた。
「仕組み」というのは、これをもっと効率的に、次々と行い、あわせて日本の中の受け入れ態勢に関してもより整備されたものを建設しようとすることである。
具体的には現在日本を代表するベンチャー・キャピタル会社、我々のスイスの仲間であるP・Hたちと、医療専門の投資会社を日本に設立できないか検討を進めている。
この会社がすることは、一つには日本で生まれた最新医療技術を、育てやすいアメリカや欧州に移し、現地のマネージメント専門家の元で早期に商業化を図ること、もう一つはアメリカや欧州で生まれた最新技術を日本に持ち込み、早期に普及させることである。
いずれも当社のGT・A（「技術が国を選ぶ」）の考えの延長であるが、日本を中心に技術の輸入と輸出の両側通行で、内外の交流を進めることを目的としている。
日本はバイオや医療機器の開発に関して、一般に後進国と思われているが、それは新技術を開発できる科学者がいないということを意味してはいない。
よく話を聞いてみると、立派な技術者は日本にも数多くいる。
問題は、それらの技術を企業として育て、商業ベースに乗せることのできるマネージメントがいないことの方にある。
科学者よりも圧倒的に不足しているのは、これらの技術を商業化できるビジネスマンなのである。
しかし知的資産は、便利なことにどこにでも持ち運びできる。
したがって日本で良い技術を見つけたならば、その技術をマネージメントできる人材のいる場所に移し、そこで育ててもらおうという発想である。
日本の「象牙の塔」の中に龍っている技術を世界の舞台に引き出したいと考えている。
新しいタンパク質の合成方法なども生み出されるかもしれない。
一方漢方薬のように、長い間日本で十分に育ったもので、アメリカの新しいボタニカルードラッグ（植物性薬品）承認のガイドラインに則り、ＦＤＡ（米国厚生省）の認可を狙うものも出てくるかもしれない。
日本の「強いところ」「世界で勝負できる技術」を見つけること、それがこの事業の成否を決める。
一方日本に持ち込む技術に関しては、市場を一挙に席巻するようなブロックバスター・ドラッグを当てようとは考えていない。
いくつかの生活習慣病や長期疾病の患者に対して、日々の生活の質の向上に直接結びつくような医療機器、医療サービスーシステム、薬品などを考えている。
そして単に一品ごとに日本の取り扱い業者を見つけてライセンスするということではなく、各疾病の分野ごとにあらゆる技術と知識を集中する会社を作り、将来その会社を、その疾病の分野における圧倒的な専門知識をもった「フォーカスドーファクトリー」に育て上げることを目標としている。
医療専門投資会社構想たとえば、もう一度肝炎を取り上げてみよう。
Ｃ型肝炎の患者は、肝癌、肝硬変などの予備軍である。
この人たちの発病を予防し、また治療に専念する「フォーカスドーファクトリー」を作りたい。
同様に、糖尿病とか循環器系の病気の専門会社、肺がん専門会社などを作りたい。
まったくのゼロから作ることも出てくるかもしれないが、日本で現在こうした事業をすでに手がけているところに出資し、技術を持ち込み、育てて行くということの方がより現実的かと考えている。
いずれの事業を進めるにあたっても投資資金がいる。
この投資資金を集め、投資し、投資先を育て経営して行くことを目標とするのが、現在考えている医療専門投資会社の構想である。
この会社はベンチャー・キャピタルーファンドのようであるが、投資組合のような形態をとらず事業会社の形態をとることに特徴がある。
これは我々の関連会社であるスイスの投資会社インターナショナルーバイオメディスンと哲学を共有している。
投資対象が非流動的な資産、すなわちベンチャー企業の株式であり、かつ長期にわたり育成することを必要とし、またそれらの会社の公開が育成の終了ではない場合、運用期間がたとえば10年といった制約のある投資組合形態は好ましくない。
投資期間に制約がない方が好ましい。
一方、資金を預けている投資家には流動性を与える必要がある。
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